11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, а эффективная реклама во всех ее формах просто необходима.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес потерпит крах. Хорошей новостью является то, что основные принципы создания правильной рекламы применимы практически ко всему, что вы можете захотеть использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• электронные письма
• листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
• Объявления в журналах и газетах
• Реклама в Интернете (дисплей и т.д.)
• Открытки
• Веб-сайты, включая те, которые используются в онлайн-рекламе
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирование), но следование этим 11 проверенным и верным советам поможет вам получить результаты, на которые вы рассчитываете.

Не забывайте об использовании качественных материалов и привлекательного дизайна для ваших рекламных материалов. Например, заказать самоклеящиеся этикетки с вашим логотипом и контактными данными может быть отличным способом улучшить вашу рекламу на товарах или упаковке. Это поможет вашему бренду выглядеть более профессионально и запоминающе.

1. Чем вы выделяетесь среди конкурентов?

Эффективная реклама может помочь вам выделиться
Что выделяет вас среди конкурентов?
Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Что же заставит ваших потенциальных клиентов купить продукт или услугу вашей компании, а не одного из ваших конкурентов? Именно это вы должны выяснить и сосредоточиться на этом в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является для них выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда велика вероятность, что они не станут этого делать.

То, о чем я говорю, в маркетинговых кругах принято называть “уникальным торговым предложением”. В своей замечательной книге “Реальность в рекламе” автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю – не просто слова, не просто напыщенность продукта или витринная реклама. Каждая реклама должна говорить каждому читателю: “Покупайте этот продукт, чтобы получить конкретную выгоду”.
2. Это предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не хотят предложить. Оно должно быть уникальным – либо в бренде, либо в утверждении, которого нет в остальной части данной рекламной площади.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т.е. привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким УТП из Википедии:

• Head & Shoulders: “Вы избавитесь от перхоти”.
• Анацин: “Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение”.
• Domino’s Pizza: “Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше – или бесплатно”.
• FedEx: “Когда ваша посылка абсолютно точно должна быть доставлена за ночь”.
• M&Ms: “Тает во рту, а не в руке”.
• Metropolitan Life: “Получите страховку. Это оплачивается”.
• Southwest Airlines: “Мы – авиакомпания низких цен”.

Можно привести еще много примеров.

Цель здесь – помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас от других? Уникальность? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого другого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работу с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Например, она – иммиграционный адвокат, который также является иммигрантом. Она также участвует в работе онлайн-журнала, помогая другим желающим иммигрировать в США через образование. Она – яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя ее услуги не отличаются от услуг конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Мы планируем использовать все это при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем никакого, и что оно может быть изменено и уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить: вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить это в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто не продвигает.

Возьмите блокнот и ручки и повеселитесь с этим. Я уверен, что вам сразу же начнут приходить в голову блестящие идеи!

2. Используйте мощный заголовок: Захватите их внимание!

Привлечение внимания требует навыков и практики.
Привлечение внимания может быть и тонким.
Люди быстро сканируют информацию. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не успевают прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Это можно сделать с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламист в истории Дэвид Огилви сказал: “В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст”. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара”.

Вам нужно задать вопрос: “Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание?”.

Вчера я получил по электронной почте рассылку от фирмы по подбору персонала с заголовком “Вы бы наняли Обаму?”. Как генеральный директор, который заинтересован в привлечении новых талантов, это привлекло мое внимание. Это привело меня на их сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я заказал звонок на следующую неделю.

Все это произошло благодаря эффективному заголовку.

Я писал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном благодаря сильным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одного письма.

В другом случае я получил одну встречу по продаже на каждые 200 писем – и это для услуги, стоимость которой начиналась от $10 000!

В другом случае я создал листовку, которая была отправлена в очень ограниченный элитный список из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами уже после первой рассылки!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет рекламное объявление за три часа, а затем потратит три недели, чтобы придумать заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, при выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильную выгоду. В большинстве из них факты носят конкретный, а не общий характер. Другие используют негативный угол зрения (например, “снижение затрат” в противовес “увеличению прибыли”).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших заголовков, когда-либо написанных.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные предложения. Так предложите им выгодное предложение, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетные услуги – все это поможет вам добиться успеха.

Как только вы придумаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы с гордостью рекламируете его. Когда люди увидят, что вы можете предложить им что-то отличное, им будет трудно устоять перед этим предложением.

Определяя, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей пожизненной ценности клиента (CLV) – сумме, которую клиент принесет компании со временем, для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала сомневался, стоит ли терять 150 долларов прибыли на вводную услугу для приобретения нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что CLV этих новых клиентов составляет $5 000, что в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял $4 850 каждый раз, когда не вкладывал $150 в привлечение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или сломать ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Говорите о преимуществах – что для них это значит!

А, желанная выгода

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг очень важно, но объяснение преимуществ для клиента – это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получат от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Понятно?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы понять это:

Перечислите все свои услуги (или продукты).
Для каждой из них перечислите все, что делает эта услуга (функция).
Затем перечислите, что является результатом каждой функции – выгода для клиента.

Например, предположим, что вы являетесь налоговым бухгалтером. Одна из особенностей вашей услуги заключается в том, что у вас есть веб-сайт, где клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Огромная выгода заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите о своих новостях: Создайте рекламный материал!

Словарь Вебстера говорит, что “рекламное объявление” – это “объявление, имитирующее редакционный формат”. Другими словами, это объявление, которое выглядит как новостная статья!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу например на ткани которую делает aviaprint-spb.ru (Печать на ткани).

Люди сталкиваются с обычной рекламой в течение всего дня. У них не будет стимула читать ваше объявление, если вы не предложите им больше, чем все остальные.

Создать эффективное объявление, которое привлекает внимание и предоставляет много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может добиться этого, поскольку вероятность того, что на него нажмут и прочитают, гораздо выше.

Пример рекламного объявленияЭтот вид рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать дальше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им. Например, в рекламном объявлении можно дать им много советов, рекомендаций и информации о том, как ваша компания и продукция могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, – это объявление, опубликованное в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление вышло под заголовком “Что каждый должен знать об этом бизнесе с акциями и облигациями” и содержало 6 540 слов! Оно было представлено в рекламном формате и за один день вызвало 10 000 запросов.

Вот это результат!

6. Снимите их страх: сделайте ваше предложение максимально безрисковым!

Люди нервничают, когда тратят свои деньги. В мире слишком много мошенников и некачественных продуктов. Люди боятся, что они зря потратят свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и услугах.

Если люди боятся, что они потеряют свои деньги и пожалеют о покупке, они вряд ли приобретут ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш товар или услугу.

Поэтому отличная идея – предложить безрисковую гарантию. Знание того, что нет никакого риска и что они ничего не теряют, приобретая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для покупки. Это “переворачивает” риск и возлагает часть его на продавца. Это называется “обратным риском”.

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о том, что зря потратят деньги, и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова за него постоять. Это показывает, что ваш продукт стоящий и что вы не боитесь подкрепить его гарантией без риска.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т.д.) используют принцип защиты от риска и дают гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококлассный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного срока. Мне это понравилось.

Другие типы компаний поступают так же. Два дня назад я получил предложение на информационный продукт, который продается за 4 500 долларов. Продавец использовал стратегию отмены риска для продвижения продукта и укрепления доверия к нему и к нему самому. В предложении требовался только депозит в размере 500 долларов, который можно было полностью вернуть, чтобы провести тест-драйв продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы в течение этого времени решил, что продукт того не стоит. Отличный подход к снижению риска (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь воспользоваться его предложением.

7. Призыв к действию” и просьба купить – или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Прямо скажите им, чтобы они кликнули на вашу рекламу, заказали ваш продукт, оплатили вашу услугу и т.д.

Например, ваш “призыв к действию” может побуждать людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, присоединиться к вашей еженедельной или ежемесячной рассылке по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Он даже может побуждать пользователей не просто смотреть на рекламу, а нажать на ваше объявление, чтобы перевести их на ваш сайт.

Пример рекламного призыва к действиюДля того чтобы дать дополнительный толчок, необходимо использовать захватывающие слова и убедительные формулировки.

Вот отрывок из одной из самых успешных реклам в истории – рекламы журнала, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”, где показаны и разворот риска, и призыв к действию.

8. Создайте впечатление срочности, дайте им повод купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семя в своей рекламе, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они, возможно, действительно собираются это сделать. Но чаще всего люди продолжают жить дальше и забывают о рекламе и продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побудить людей действовать сейчас, а не потом.

Срочность можно создать разными способами.

Например, вы можете сделать ваше неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы ухватить незабываемую сделку, которая им уже очень нравится, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже. Многие люди полагают, что смогут получить такую же сделку позже. Но если они знают, что не смогут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете привлечь внимание к предстоящему сезону или событию, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно дать понять вашим потенциальным клиентам, что СЕЙЧАС самое время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

отзывы довольных клиентов являются доказательством
Да, это был хороший лосось
Одна из самых важных частей создания эффективного рекламного объявления – это формирование доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в Интернете. Важно создать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания – правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие люди в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это – добавить в объявления пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продукцией.

Сегодня бесчисленное множество людей при поиске новых предприятий, товаров и услуг полагаются на отзывы в Интернете.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы можете предложить. Видя, что другие потребители, такие же, как и они, довольны вашим продуктом, потенциальные клиенты могут побудить вас попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на обычном фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в рекламе или статье.

Вы можете обратиться к визуальному интересу, который есть у ваших клиентов, добавив в рекламу захватывающую графику.

Например, вы можете разместить фотографию того, что вы можете предложить, или разместить что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать фотографии сами, а можете поискать в Интернете бесплатные изображения, не требующие авторских прав. В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламные объявления, часто в дорогих журналах, на плакатах, билбордах и т.д. без четкой контактной информации компании.

Не совершайте эту ошибку.

Вы рассказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это можно купить. Все остальное – пустая трата денег.

Вы должны использовать свою рекламу для того, чтобы в контактной информации указать ссылку на ваш сайт для получения дополнительной информации. Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди посмотрят ваш сайт и будут впечатлены им, у вас будет больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отследить, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Таким образом, если вы не достигаете тех результатов, к которым стремитесь, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОВЕРЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны перевыполнять свои обязательства перед клиентами.

Создание эффективной рекламы – это здорово, но ваша реклама не приведет вас далеко, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего опыта, на который вы только способны.

Если вы всегда предоставляете больше, чем они ожидают, то вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то будет разочарован. Тогда вы увидите, что ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут о вашей компании своим друзьям.

Выделите себя

Эти 11 советов по созданию эффективного объявления помогут вашей рекламной кампании выделиться на фоне конкурентов. Вы сможете сделать привлекательные объявления, которые заставят людей заинтересоваться тем, что вы можете предложить. Это поможет вам повысить коэффициент конверсии, превращая потенциальных клиентов в реальных покупателей.

Реклама важна, а хорошая реклама – это то, что поможет вашей компании добиться успеха.